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Balanced Scorecards im Vertrieb [2019]
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Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb
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Der grundsätzliche Aufbau einer Balanced Scorecard
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Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb
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Pflege der Vertriebs-Balanced Scorecard
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Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters
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Das Fazit: Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced Scorecard