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Führung von Vertriebsorganisationen [2020]
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Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
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Systematik des Verkaufsmanagements
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Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
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Vertriebsmanagement für Industriegüter
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Omni-Channel-Management und Customer Journey
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Cross-Selling überwindet Distanz
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Konfiguration und Koordination des internationalen Vertriebs
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Der Staat als Kunde – Best Practice des Vertriebsmanagements bei institutionellen Kunden
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Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
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Team Selling
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Hebel im Kleinkundenmanagement
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Social-Customer-Relationship-Management: CRM im Zeitalter sozialer Medien
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Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
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Sales Excellence Development – Sparten- und länderübergreifende Verkaufsentwicklung
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Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
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Vertrieb 4.0 – Herausforderungen für Vertriebsorganisationen im digitalen Wandel
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Grundlagen zum operativen Vertriebsmanagement
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Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
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Leadership Skills für den Vertrieb
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Kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf
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Kundenorientierung im persönlichen Verkauf
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Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
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HOW we SELL & INTERACT is WHY we WIN! – Erfahrungsbericht: Customer Journey trifft digitale Vertriebs-Prozessharmonisierung im B2B Vertrieb
