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33 Phänomene der Kaufentscheidung [2023]
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Ist das Glas halb voll oder halb leer? Absolut-Number-Heuristik
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Macht der Ton die Musik? Akustische Reize
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Wie hoch ist unsere Zahlungsbereitschaft? Asymmetrische Informationen
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Sind wir mit einer zu großen Auswahl überfordert? Choice Overload
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Ist die Wahl der Mitte rational? Compromise-Effekt
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Lesen wir nur, was wir lesen wollen? Confirmation Bias
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Lassen wir uns durch einen Köder täuschen? Decoy-Effekt
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Wie gut können wir Preise vergleichen? Ease-of-Computation-Effekt
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Wie beeinflussen uns Hunger und Koffein? Energetische Erregung
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Warum gibt es an Silvester Sekt im Angebot? Gefangenendilemma
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Was beeinflusst unsere Wertschätzung von Produkten? Handmade-Effekt
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Wann kaufen wir spontan? Impulskauf
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Wie angepasst kaufen wir? Konformität
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Wie orientieren wir uns im Regal? Kongruenz
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Was ist ein Klick wert? Korrelation oder Kausalität
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Geben wir mehr Geld aus, wenn wir zufrieden sind? Kundenzufriedenheit
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Welche Zahlen beeinflussen uns? Left-Digit-Effekt
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Planen wir Spontankäufe? Mentale Buchführung
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Bekommen wir bei einer Preisgarantie den günstigsten Preis? Niedrigpreisgarantien
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Wie könnten wir uns gesünder ernähren? Nudging
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Würden wir eins kaufen und für zwei bezahlen? Numeracy
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Wie lassen wir uns durch Düfte beeinflussen? Olfaktorische Reize
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Wie gut können wir uns selbst einschätzen? Overconfidence
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Senken häufige Preisaktionen die Preisbeurteilung? Referenzpreiseffekt
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Wird Werbung überbewertet? Return on Marketing Investment
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Können wir unbewusst aktiviert werden? Reverse Priming
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Warum bekommen wir nichts geschenkt? Reziprozität
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Wie gut kennt uns das Marketing? Rosarote-Brille-Bias
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Lassen wir uns durch Knappheit beeinflussen? Scarcity-Effekt
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Wie reagieren wir auf versteckte Preiserhöhungen? Shrinkflation
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Welchen Einfluss haben gute und schlechte Nachrichten auf uns? Silver-Lining-Prinzip
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Wie werden wir von sozialen Normen beeinflusst? Soziale Normen
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