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33 Phänomene der Kaufentscheidung [2023]

1
Ist das Glas halb voll oder halb leer? Absolut-Number-Heuristik
2
Macht der Ton die Musik? Akustische Reize
3
Wie hoch ist unsere Zahlungsbereitschaft? Asymmetrische Informationen
4
Sind wir mit einer zu großen Auswahl überfordert? Choice Overload
5
Ist die Wahl der Mitte rational? Compromise-Effekt
6
Lesen wir nur, was wir lesen wollen? Confirmation Bias
7
Lassen wir uns durch einen Köder täuschen? Decoy-Effekt
8
Wie gut können wir Preise vergleichen? Ease-of-Computation-Effekt
9
Wie beeinflussen uns Hunger und Koffein? Energetische Erregung
10
Warum gibt es an Silvester Sekt im Angebot? Gefangenendilemma
11
Was beeinflusst unsere Wertschätzung von Produkten? Handmade-Effekt
12
Wann kaufen wir spontan? Impulskauf
13
Wie angepasst kaufen wir? Konformität
14
Wie orientieren wir uns im Regal? Kongruenz
15
Was ist ein Klick wert? Korrelation oder Kausalität
16
Geben wir mehr Geld aus, wenn wir zufrieden sind? Kundenzufriedenheit
17
Welche Zahlen beeinflussen uns? Left-Digit-Effekt
18
Planen wir Spontankäufe? Mentale Buchführung
19
Bekommen wir bei einer Preisgarantie den günstigsten Preis? Niedrigpreisgarantien
20
Wie könnten wir uns gesünder ernähren? Nudging
21
Würden wir eins kaufen und für zwei bezahlen? Numeracy
22
Wie lassen wir uns durch Düfte beeinflussen? Olfaktorische Reize
23
Wie gut können wir uns selbst einschätzen? Overconfidence
24
Senken häufige Preisaktionen die Preisbeurteilung? Referenzpreiseffekt
25
Wird Werbung überbewertet? Return on Marketing Investment
26
Können wir unbewusst aktiviert werden? Reverse Priming
27
Warum bekommen wir nichts geschenkt? Reziprozität
28
Wie gut kennt uns das Marketing? Rosarote-Brille-Bias
29
Lassen wir uns durch Knappheit beeinflussen? Scarcity-Effekt
30
Wie reagieren wir auf versteckte Preiserhöhungen? Shrinkflation
31
Welchen Einfluss haben gute und schlechte Nachrichten auf uns? Silver-Lining-Prinzip
32
Wie werden wir von sozialen Normen beeinflusst? Soziale Normen
33
Wie beeinflussen uns Adblocker? Werbeblocker
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