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Für den Markt der Karosseriepressen hat die Müller Weingarten AG vor vier Jahren das SynTEC-Konzept entwickelt, das im Kern aus den folgenden drei elektronischen Crossbar-Transfersystemen besteht: Swingarm, ausgelegt für Kompaktsaugerpressen, Speedbar für Kompaktpressenstraßen und Swivelarm als Nachrüstmodul für vorhandene Pressenstraßen. Der Einsatz von Kompaktsaugerpressen mit Swingarm-Transfer setzt neben einer guten Presswerks-Infrastruktur das Verständnis des Zusammenspiels zwischen Presse, Tooling und Werkzeug voraus und ist besonders an Hochlohnstandorten geeignet. Kompaktpressenstraßen mit Speedbar-Transfer erreichen nicht ganz so hohe Hubzahlen, sind jedoch universeller einsetzbar und besonders an Niedriglohnstandorten von Vorteil. Dieser Beitrag behandelt die ersten drei Schritte (von fünf) des Akquise-Prozesses bei Karosseriepressen, (als Werttreiber Markt, Standort und Projekt/Unternehmen bezeichnet), geht auf die speziellen Anforderungen und relevanten Faktoren zum Finden des maßgeschneiderten Leistungsumfangs ein und beschreibt am Beispiel China den detaillierten Ablauf eines systematischen Akquise-Prozesses. Die bestehenden Rahmenbedingungen und die Gewichtung der wesentlichen Einflußgrößen führten hier zu einer neuen Kompaktpressenstraße mit Speedbar-Transfer.