Herausforderungen und Potenziale im Vertrieb (Englisch)
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In:
MARKETING REVIEW ST GALLEN
;
32
, 6
;
12-21
;
2015
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ISSN:
- Aufsatz (Zeitschrift) / Print
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Titel:Herausforderungen und Potenziale im Vertrieb
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Beteiligte:Schmitz, C. ( Autor:in ) / Wieseke, J. ( Autor:in )
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Erschienen in:MARKETING REVIEW ST GALLEN ; 32, 6 ; 12-21
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Verlag:
- Neue Suche nach: Springer Science + Business Media
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Erscheinungsdatum:01.01.2015
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Format / Umfang:10 pages
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ISSN:
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Medientyp:Aufsatz (Zeitschrift)
-
Format:Print
-
Sprache:Englisch
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Klassifikation:
DDC: 658.8 -
Datenquelle:
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Inhaltsverzeichnis – Band 32, Ausgabe 6
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Excellence in Sales ManagementSchmitz, C. et al. | 2015
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„Menschen an der Haustür unvorbereitet anzusprechen und einen Staubsauger verkaufen zu wollen, passt nicht mehr in unsere Zeit“Schmitz, C. / Wieseke, J. et al. | 2015
- 12
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Herausforderungen und Potenziale im VertriebSchmitz, C. / Wieseke, J. et al. | 2015
- 22
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Professionalität im VertriebBelz, C. / Dannenberg, H. et al. | 2015
- 36
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Technologieakzeptanz von Verkäufern als HerausforderungSpreer, P. / Gutknecht, K. et al. | 2015
- 44
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Digital Sales Excellence — Systematischer Einsatz neuer Technologien im VertriebBinckebanck, L. et al. | 2015
- 54
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Social-Media-Kompetenz: Der vergessene Erfolgsfaktor im modernen VertriebBowen, M. / Haas, A. et al. | 2015
- 62
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Mit Kundensegmentierung zur effizienten VertriebssteuerungAhlers, M. et al. | 2015
- 70
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Key Account Management: Selling? Providing Services? … Or Both?Ivens, B. r. / Niersbach, B. / Pardo, C. et al. | 2015
- 80
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Kundenstatus im Vertrieb: Dos and Don’tsWetzel, H. / Klein, S. / Hammerschmidt, M. et al. | 2015
- 89
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Spontankäufer, Neu- und Bestandskunden — Der erweiterte KauftrichterFreundt, T. / Lehmann, S. / Zimmermann, L. et al. | 2015
- 99
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Literatur zum Thema: Excellence in Sales Management| 2015
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Call for Papers| 2015
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BuchrezensionSchneider, J. V. et al. | 2015
- 105
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Danksagung an die Gutachter| 2015